RENFORCEMENT DES COMPÉTENCES EN MARKETING ET EN DEVELOPPEMENT DES PARTENARIATS : Le programme Acma3 propulse les fournisseurs privés vers la croissance commerciale

Du 5 au 7 Décembre, à Dassa-Zoumè, dans le département des collines, le programme ‘’Approche Communale pour le Marché Agricole’’ phase 3, Acma3, a tenu un atelier de formation des compétences des fournisseurs (pesticides, produits phytosanitaires, provenderie, cabinets vétérinaires, équipements agricoles et entreprises Tic) privés en marketing et en développement des partenariats. Cette activité vise à propulser ces acteurs vers une expansion de leurs activités et créer des opportunités pour étendre leur réseau commercial dans leur domaine d’expertise.

Blandine KEGUE
Pour Diane Annie Gbaguidi, Responsable des partenariats et du développement des initiatives privées au sein du programme Acma3, il est constaté que des fournisseurs des biens et services privés développent de bons produits et offrent de meilleurs services. Ceci étant, leur incapacité à accéder à un public plus large a été l’une des raisons de l’organisation de cet atelier de formation. Le programme Acma3 a, donc, envisagé cette formation pour renforcer leur capacité en marketing et en développement des partenariats afin de les accompagner dans le développement de leurs entreprises et pour mieux répondre aux besoins spécifiques des acteurs directs.

« Donc avec cette formation, nous allons les renforcer sur les stratégies marketing, les outils de communication, sur les techniques innovantes comme le marketing digital pour promouvoir leur bien et service »

a souligné Diane Annie Gbaguidi. Elle ajoute ensuite l’importance de développer avec ces acteurs des modèles d’affaires possibles avec des OPA, des organismes professionnels agricoles et avec les Petites et moyennes entreprises agroalimentaires.

En dotant les participants d’outils et de connaissances essentiels, Acma3 vise également à ouvrir de nouvelles perspectives commerciales pour ces fournisseurs privés. Cette formation de renforcement des capacités intervient de manière opportune.

« C’est vrai que je faisais un peu du marketing et je gérais les partenariats mais je n’avais pas les outils adéquats. Du coup ce creuset d’échanges et de savoirs m’a permis de développer mes capacités et mes connaissances dans ce sens »,

a apprécié Sagesse Vihowanou, chargée de communication à Bénin fertilisants Sarl. Pour Blaise Kassa, chargé de distribution des intrants phytopharmaceutiques à Tropical Plus, il repart bien aguerri de cet atelier. Pour lui, ces nouvelles connaissances reçues lui permettront d’être plus efficace sur le terrain. Il promet mettre en application tout ce qui a été appris afin d’élargir un réseau commercial plus grand.

« Nous avons eu la chance d’avoir des participants très motivés et très engagés et qui ont déjà certaines bases dans le domaine. C’est cela qui a facilité le déroulement des modules. Ils ont posé des questions pertinentes »,

fait savoir Mikailou Aboudoulaye, formateur et consultant présent à cet atelier. A l’en croire, l’ouverture d’esprit des uns et des autres à faciliter le partage d’expériences sur les différentes astuces utilisées pour mieux atteindre leur public cible.

A la suite de l’atelier de renforcement des capacités, un dispositif sera mis en place, dans un premier temps, pour recueillir les préoccupations des participants. Ensuite, leur apporter du soutien dans l’application des nouvelles connaissances et compétences acquises. Puis enfin, apprécier l’impact de cette formation.