OPÉRATION DE VENTE GROUPÉE : Un mécanisme commercial bénéfique

La vente groupée est un système facilitateur de service en commun, regroupant toute la chaîne de production et de commercialisation. C’est un moyen efficace qui permet de bénéficier de prix attractifs sur une large gamme de produits et de services. Il représente donc une alternative avantageuse pour ses adhérents

Madeleine ATODJINOU

La vente groupée est un mécanisme de commercialisation qui contribue à l’amélioration des revenus et des liens d’affaires entre les acteurs du système. De façon plus spécifique, c’est une opération qui consiste à regrouper en un lieu les produits d’anacarde, de maïs, de riz, de karité, etc, appartenant aux membres d’une coopérative qui pour leur mise en marché, se regroupe à travers des liens d’affaires.

En effet, la vente groupée illustre le niveau d’organisation et le degré de confiance qui existent au sein des producteurs d’une part et entre les transformateurs d’autres part. Ainsi, « l’organisation de la vente groupée fait appel nécessairement à trois étapes importantes, à savoir : la préparation, la vente groupée proprement dite et le bilan des résultats », explique Sahadatou Atta Kakayatchi,  Presidente de Fédération Nationale des Producteurs d’Anacarde (Fenapab). Avant donc de lancer une vente groupée, il faut identifier les partenaires (coopératives, village), estimer les ventes, élaborer un plan financier, trouver des acheteurs (transformateurs), et enfin déterminer les lieux de vente (magasins ou lieux choisis par la communauté).

En outre, les avantages de la vente groupée  sont multiples et variés. À en croire donc la présidente de la Fenapab, la vente groupée améliore la cohésion sociale au sein des coopératives, la qualité des noix et du revenu. Il permet la création de confiance entre les acteurs et le gain de temps pour le transformateur. De même, le regroupement des produits permet à tous les acteurs de connaître la qualité qu’ils ont amenée pour la vente.

Aussi, il faut noter que « le contrôle par rapport aux sorties des stocks et la réduction de la chaîne des intermédiaires devient facile. La vente en groupe permet aussi de trouver facilement le crédit et de pouvoir le facilement le rembourser, sans oublier l’augmentation de la gamme de clientèle pour les banques et  l’ouverture pour la recherche de partenaire », a-t-elle ajouté.

Par ailleurs, la vente groupée représente un véritable moyen efficace de lutte contre la fraude au sein des coopératives et groupements. Selon Gaston C. Dossouhoui, Ministre de l’Agriculture, de l’Élevage et de la Pêche, «  il vaut mieux se mette en groupement et  faire les ventes groupées afin d’empêcher le vol ». Pour cela, il est nécessaire d’avoir les numéros d’immatriculation au niveau de chaque coopérative. Faut-il également que les conditions de ventes groupées soient réunies au niveau des acteurs grâce aux différents magasins construits par l’État pour la collecte  des produits agricoles, « et ces magasins devaient être les espaces de transactions commerciales de nos matières premières », a fait savoir le Ministre.

Enfin, la réorganisation de la filière anacarde au Bénin rendue possible grâce à la contribution du gouvernement, est un moyen qui facilitera la vente groupée des produits. Cette nouvelle structure permettra une meilleure coordination entre les producteurs et les transformateurs, ce qui devrait résoudre les problèmes de financement qui entravaient auparavant le développement de cette filière.